今日は12月25日、クリスマス。とうとうL.L.ビーンのカタログは来なかった。クリスマス・キャンペーン号がダイレクト送付されると思っていたがやってこなかった。
代わりにパタゴニアのカタログがきた。
　同じアウトドアアパレルなのにL.L.ビーンとはちがってきれいなモデルさんは出てこない。創業したてのころカタログの制作予算がなくてモデルさんなど使うのはもってのほかだったというのは本当の話。代わりに、パタゴニア愛用者からの投稿写真を使っていたそうだ。パタゴニアのあるシーンは誰でもが暖かくなれるぞ、と。
　この頃の写真は投稿写真ではなく、企画されたちゃんとした写真。それでもきれいなモデルさんはでてこない。プロフェッショナルなアルピニストがたき火で暖をとるシーンとか、牧場で早朝、牛にえさをやるシーンとか、寒々しい中にも暖かさを演出するストーリー仕立ての写真。
　思わず共鳴してしまう。
　しかしですよ、L.L.ビーンのクリスマス・キャンペーン号を送ってよこさないというマーケティング。相撲でいえば「けたぐり」という技ですよ。

2012.12.25 Kiyoshi Nishinomiya